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门当户对 药店与便利店“联姻”能否美满?

  • 来源:武房网
  • 甘甘
  • 话题 药店便利店
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似乎在一夜之间,武汉已经成为国内外巨头新一轮角逐的主战场。从罗森、Today这样的品牌,到好邻居、中百、可多这样的“地头蛇”,武汉便利店市场全面进入“战国时代”。在中国国内,零售药店卖起油米,药店"便利店化"扩张后面临自我救赎,药店和便利店的“联姻”能带来繁花似锦的市场前景?

据武房大数据研究中心数据统计,在武汉62个生活区内,便利店和药店成正相关,相关系数高达0.87。简单来讲,在众多生活区内,你基本上可以发现有便利店的地方也会有药店的存在。

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武房大数据研究中心数据

细看武广、江汉北路这两个生活区,据武房大数据研究中心统计,武广生活区的药店有217家、便利店也高达326家;江汉北路的药店有582家、便利店有423家。从这样高的数据中我们可以得出什么结论?

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便利店数量可以在一定程度上反映该地区的人口密度大小,而在一个人口较多的地方,为了满足需求,药店也会相应的增多。也正是由于这样的潜在相关性,便利店跟药店存在的相辅相成的关联,才会出现这样的趋同性。

便利店折射城市商业布局的变迁

小小便利店,折射的并非只是城市商业布局的变迁。随着人均GDP迈向1万美元大关以及前所未有的城镇化进程,中国城市正发生着全面而深刻的变化。对便利店市场的研究显示,它在人均GDP达到3000美元、5000美元、1万美元、2万美元阶段都会有实质性变化。这也是城市变革的关键节点。小小便利店,城市发展之方寸。它提醒管理者细致而精准地观察和运营自身所在的城市。

此外,便利店选址策略和药店趋同。在日本,可以称得上是世界上独一无二的便利店大国,该国的便利店发展好的原因是其配送的灵活和及时性可保持各单店货品的新鲜度;大规模的集群开店可降低货品采购和配送成本;高度一致的整体行动和区域市场占有的高密度,可迅速扩大品牌在本地区的知名度。这些均为单店和小规模连锁店无可比拟。可见在选址方面,对其影响还是颇大。那么对于药店而言,他的选址虽不至于那么严苛,但是在便捷、快速方面,还是有着异曲同工之妙。

“联姻”要有前瞻性 药店和便利店融合新业态  

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在美国,早已经有了这样的例子了,并且已经取得巨大成功。以CVS药店模式为例:CVS药店的服务半径几乎覆盖了80%以上的美国人,在里不但能买到处方药和非处方药,还能买到美容产品、食品百货,甚至能够冲洗照片。CVS模式十分重视会员管理和数据营销,比如其会员系统一旦发现某个区域有女性购买较多的美容护肤品,就立即扩大该区域的美容护理产品量,引进全球性护肤品牌,从而大大增加了CVS客户的忠诚度和整体销量。与会专家纷纷表示,CVS药店的经营之道就是以医药销售和诊所服务为核心,同时为消费者提供货丰富的货品种类和有针对性的会员销售。“未来药店”模式正是为消费者带来多元化的医药健康产品购买体验。

在中国国内,零售药店卖起油米,药店"便利店化"扩张后面临自我救赎。既集中了便利店的集客能力,也融入了药店的待客能力和商品集合能力。连锁药店与连锁便利店企业的联姻面临的市场环境是不断激化的竞争一波一波地袭来, 企业间的并购整合行为此起彼伏。而诞生在人口和各业态店铺密度都较大的日本药妆店模式,更适合我国的国情。       

责任编辑:张曦予

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